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金沙江创投:用户替换成本低!无人便利货架还处于探索阶段

发布日期: 2020-01-08

【内容摘要】无人值守便利货架的需求真实存在,√而金沙江创投没有投资,原因在于目前其∶需求没ε有被满足得很好,用户替换成本也低。他们把市场上所『有在做类似项目的团队聊了聊,获取了四点信息,最终提到,快消是个大市场,无人值守便▉利柜这个新的形式仍然有机会,目前市场上的创业者们都还在起步阶段,正在探索正确的切入方式。


▂▃▅▆█ 无人值守便利货架的需求真实存在,而金沙江创投没有投资,原因在于目前其需求没有被满足得很好,用户替换成本也低。他们把市场上所№有在做类似项目的团队聊了聊,获取了四点信息,最终提到,快消是个大市场,无人值守便利柜这个新的形式仍然有机会,目前市场上的创μ业者们都还在起步阶段,正在探索正确的切入方式。

大概两个月前,一种新的业务形式出现在融资市场上——无人值守便利▔货架。是一种开放的货架,一般№摆在公司的前台,上面摆放一些可乐、方便面、火腿肠等等一些小零食。公司员工可以自取零食,扫货架上的二维码,微信支付付款。因为在公司这个环境下,同事之间可以起到相∮互监督的作用,︱︳损耗(拿走零食,并不支付的事◢件)∏也是有的,不过并不◎是太高。

这种新的形式立刻引起了我的注意。首先,◈市场大,有需求。衣食住行是非常大的市场,查了一下网上公布的数据,2015年休闲食品市场规模是5000多亿。设想这个货架的使用场景:早上起晚了没有吃早饭,可以买个牛奶面包,中午饭后可以买个小零食,下午下午茶时间可以Ⅱ喝个饮料,买点点心,晚上错过了饭点,肚子饿了可以来碗泡面充充饥。需求是ぷ真实存在的。

其次,需求没有被满足得很好。京东送货有周期,当时急需的需求无法满足;而去便利店买,需要走到便利店,来回太麻烦;用外卖,也需要等半小时一小时的,而且不到一定金额要么不配送要么需要额外支付运费,不合算,除非有自动售卖机。售卖机有售卖机的问题,单个自动售卖机的成本在2万元以∧上,需要公司一次性支付,一般的小公司很难接受这个一次性投入的费用。

第三,用户替换成本Э低。用户会不会使用在于,他的新体验减去旧体验减去з迁移成本是不是为正。这样开放货柜的成本是用户扫码⿻,然后用微信支付。通过近几年的市场教育,用微信扫码支付,在年轻人群里里面普及度Ц已经非常高,几乎不需要再教育∈,成本很低。┙ У

当然,这个事情到底能不能做成还有一些疑惑点,比方说到底能不能规模化,能不能防守,最终能不能赚钱等等。

我把市场上所有在做类似项目的团队聊了一圈,々想了解这个项目是不是真的能够跑出来下一个独角兽。

怎么拓展新的σ货架,拓展速度如♤何,成本如何;单个货架的月订单多少,销售额多少,客单价多少,利润率多少∮;怎么做配送,配送频次,配送成本Ё多少▶,损耗率多少等等,希望能够整体了解到业务的进∩展和发展趋势。

聊完一圈之后,获╤取了一些信息。

第一、货架的拓展速度大概是单人单月新增货架10个。因为即使是免费进场也是需要一家家谈一家家签,然后上货,这个周期不短;行业的一般情况是进入员工在50人左右的公司,通过扫楼的方式跟行政谈,签♠约以后一两周的时间可以上架商品,整个周┕期最快需要两周ц,可以多家同灬步进行。

第二、单个货⿸架的收益和公司上班的人数成正比。平均单货架日流水人均1块钱,所以人数█乘以30就是一个货架的流水,一个50人规模的公司,货架月流水是1500元。如果人数在100Ⅵ人的规模流水可以翻倍,不过谈判周期更加长,商品配送频次要增Θ加。

第三、货架密度不够的时候配送成本非常―高;早期货架密度不高的情况下,一个月配两次货。目前,部分玩家现在的≮收益cover住成本,扩张阶段,在规模化并且形成绝对市场优势之前,这个领域要做好烧钱的准备。当然,烧钱并不可怕,只要你能够成为市场第一。

¨第四、门槛不够高,市场上很快会进入很多个玩家,难防守。在中国♂市场创业,任何一块区域都不会只有一个玩家,所以竞争是常态⊿,关键看如何最快的方式跑出领先优势,Ⅻ跑赢其他竞争对手。从货架投放来看,现在各家的做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段。

快消是个大市场,无人值守便利柜这个新的☆形式仍然有机会,目前市场上的创业者们都๑还在起步阶段,正在探索正确的切入方式。